Home staging: técnicas y ventajas

El home staging busca transformar una propiedad en un espacio atractivo para los compradores o inquilinos potenciales. A través de pequeños arreglos y detalles de decoración, consigue acelerar la venta y aumentar su valor percibido.

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Ahora, sigue leyendo y descubre cómo es el día a día de alguien que se dedica al home staging.

Qué es home staging

El home staging ayuda a dar salida a ese 14 % de viviendas que tardan más de un año en venderse, según los datos de Idealista. Esta estrategia de marketing tiene su origen en el mercado inmobiliario estadounidense de la década de los 70. En España aparece a partir de la crisis de 2008, cuando la oferta de inmuebles era muy amplia, pero escaseaban los compradores.

El objetivo principal del home staging es mejorar la apariencia de una propiedad para hacerla más vendible. Busca crear una conexión emocional con los posibles compradores o inquilinos, ayudándolos a imaginar cómo sería vivir en ella. Esto se logra mediante la incorporación de elementos decorativos y detalles que inspiren sensaciones positivas y confortables.

El home staging es muy común en el mercado inmobiliario, especialmente en el sector del lujo. Sin embargo, puede aplicarse a todo tipo de propiedades, tanto viviendas como oficinas.

Ventajas del home staging

El home staging puede marcar la diferencia a la hora de cerrar una venta, y presenta ventajas tanto para los propietarios como para los agentes inmobiliarios. Entre las principales encontramos las siguientes:

• Agiliza la venta o alquiler. Un hogar bien organizado y acogedor es más atractivo para los compradores o inquilinos potenciales. Además, visualizar cómo sería su vida en la propiedad les ayuda a tomar la decisión con mayor rapidez.
• Diferencia la propiedad. En un mercado competitivo, esta estrategia puede hacer que una vivienda destaque entre la competencia. Por tanto, aumenta las posibilidades de compra o alquiler.
• Aumenta el valor percibido y el precio de venta. El home staging puede influir en la percepción del valor de una propiedad, lo que da como resultado ofertas más altas por parte de los interesados. Por ejemplo, trabajando en la disposición de muebles y la decoración se consigue que los espacios parezcan más grandes. Se han realizado estudios que sugieren que aumenta el valor percibido en un rango del 1 al 10 %.

Técnicas de home staging

Durante el proceso de home staging, se mezclan diversas estrategias de interiorismo para lograr el resultado final óptimo. Estas son las más efectivas:

• Despersonalización: se eliminan objetos que reflejen gustos específicos del propietario actual. Un espacio neutro permite que cualquier comprador o inquilino pueda imaginarse viviendo en la propiedad.
• Limpieza profunda: se realiza una limpieza minuciosa de toda la propiedad para asegurar que se presente en su mejor estado.
• Organización del espacio: se optimiza la distribución de los muebles para mejorar el tránsito. Esto puede suponer la eliminación del mobiliario innecesario o la reorganización de la disposición existente.
• Iluminación: se maximiza la luz natural para crear una atmósfera acogedora. También se utiliza iluminación artificial estratégicamente para resaltar espacios.
• Actualización de la decoración: se realizan actualizaciones simples en la decoración, como pintar paredes con colores neutros y reemplazar accesorios desgastados o desactualizados.
• Estilismo: también se agregan toques decorativos para realzar el atractivo visual. Se añaden textiles suaves, almohadas decorativas, obras de arte, plantas y otros elementos similares.
• Acentuación de características clave: se resaltan las características más atractivas de la propiedad, como las vistas, la arquitectura o los acabados de alta calidad.
• Fotografías de alta calidad: se toman fotografías profesionales de la propiedad después de aplicar el home staging. Estas fotos serán las que se usen en los anuncios de venta o alquiler.

Cuestiones éticas y legales en el home staging

El proceso de home staging debe garantizar la transparencia y ser respetuoso con el propietario y los compradores potenciales. Por una parte, es importante que cualquier representación visual de la propiedad sea precisa y refleje fielmente su estado actual. Se debe evitar exagerar o manipular imágenes para hacer que el inmueble parezca diferente de lo que es.

Por otra parte, cuando se trabaja en una propiedad que aún está habitada, es crucial respetar la privacidad del propietario. Hay que solicitar su consentimiento antes de cualquier cambio y ser respetuoso con su espacio personal.

Por último, no debemos olvidar el cumplimiento de las leyes y regulaciones locales. Esto incluye los permisos necesarios para realizar cambios estructurales o de diseño y cualquier otra normativa.

Home stager: qué es y cómo formarse

El home stager es un diseñador de espacios que transforma un inmueble para mejorar su venta. Estos profesionales deben tener una combinación de conocimientos y habilidades entre los que no pueden faltar:

• Diseño de interiores
• Conocimiento del mercado inmobiliario
• Nociones sobre psicología del comprador
• Marketing y branding
• Habilidades de comunicación
• Organización y gestión del tiempo

Los home stagers pueden trabajar de manera independiente, ofreciendo sus servicios de diseñador de interiores directamente a los propietarios de viviendas y agentes inmobiliarios, o pueden ser empleados por empresas de home staging o firmas de bienes raíces. Además, con un mercado inmobiliario cada vez más competitivo, la demanda de este tipo de profesionales va en aumento. Consulta la oferta académica de la Universidad Europea y accede a una profesión en auge.